Du har säkert hört det:
“70 % av alla jobb tillsätts via nätverk.”
Det låter både rimligt och slagkraftigt.
Problemet är att det sällan finns en tydlig källa bakom just den siffran.
Och det spelar faktiskt roll.
För när vi pratar med företag om rekrytering är det viktigt att skilja på vad som låter sant och vad som faktiskt är användbart i praktiken.
Det mer korrekta svaret
Det finns ett bättre sätt att uttrycka det:
En stor andel rekryteringar sker via nätverk, kontakter och informella kanaler – men den exakta andelen varierar kraftigt.
Det beror på:
- Bransch
- Rollens senioritet
- Företagets storlek
- Konjunktur
- Hur man definierar “nätverk”
Så istället för att fastna i en procentsats är det mer relevant att förstå hur rekryteringar faktiskt går till.
Vad forskningen faktiskt visar
Flera studier pekar i samma riktning:
- Informella kontakter spelar en mycket stor roll
- Rekrytering sker ofta utanför öppna annonser
- Företag litar på rekommendationer och tidigare relationer
I Sverige visar studier från IFAU att:
- Familj, tidigare kollegor och kontakter påverkar hur människor får jobb
- Företag ofta rekryterar via nätverk snarare än öppna kanaler
- Nätverk kan bidra till snabbare och mer träffsäkra matchningar
Samtidigt visar rekryteringsdata från Svenskt Näringsliv att:
- Informella nätverk är den mest använda rekryteringskanalen
- Det är också den kanal som upplevs fungera bäst
- Sociala medier och bemanningsföretag används brett
- Traditionella kanaler används mer selektivt
Internationellt ser vi samma mönster.
Studier från Pew Research Center visar att:
- 79 % använder online-kanaler i jobbsök
- 66 % använder personliga kontakter
- 63 % använder professionella nätverk
Slutsatsen?
Nätverk är centralt – men det är en del av en större helhet.
Vad det här betyder i praktiken
För många små och medelstora företag ser verkligheten ut så här:
- Man börjar i sitt eget nätverk
- Man frågar kollegor och kontakter
- Man testar “känner du någon?”
Och ofta fungerar det.
Men inte alltid.
Nätverk är starkt – men begränsat
Det finns en baksida som sällan diskuteras:
Nätverk är per definition begränsade.
Du når:
- Personer du redan känner
- Personer som liknar dem du redan har
- Personer som råkar vara tillgängliga just nu
Det innebär att du ofta missar:
- Kandidater utanför din egen sfär
- Passiva kandidater som inte aktivt söker jobb
- Kompetens som finns – men inte i ditt nätverk
Det verkliga dilemmat
Det är här många företag fastnar.
Man vet att:
- Nätverk fungerar
- Konsulter och rekryteringsbolag kostar pengar
Men man underskattar ofta:
- Tiden det tar att göra det själv
- Risken att missa rätt kandidat
- Kostnaden av att vänta för länge
Och det är kanske den viktigaste insikten:
Den största kostnaden i rekrytering är sällan fel kanal – utan att det tar för lång tid att lösa behovet.
En mer nyanserad syn på rekrytering
Istället för att tänka:
“Antingen nätverk eller extern hjälp”
… är det mer relevant att se det som ett ekosystem:
- Nätverk
- Annonsering
- Direkt search
- Konsulter / interim
- Rekryteringspartners
De bästa företagen använder flera vägar parallellt.
Avslutande reflektion
Så nej – vi kan inte med säkerhet säga att 70 % av alla jobb tillsätts via nätverk.
Men vi kan säga något som är mer användbart:
Nätverk är ofta startpunkten – men sällan hela lösningen.
Och för företag i tillväxt handlar det inte om att välja bort nätverket.
Det handlar om att veta när det inte räcker.
När nätverket inte räcker
När behovet uppstår finns sällan tiden att vänta.
Och det är ofta där skillnaden mellan att “leta” och att faktiskt “lösa” behovet blir tydlig.
Vill du snabbt få en bild av vilka profiler som finns tillgängliga just nu – utan att binda upp dig i en process – kan du ta en titt i vår HR-shop.
Där hittar du startklara konsulter inom bland annat:
- Försäljning
- Marknad
- Ekonomi
- Kundservice
- IT och process
Du kan utforska profiler, få en känsla för kompetensnivå och ta nästa steg om det känns rätt.
Enkelt, transparent och helt utan förpliktelser.
